¿Vas a tu primera expo de iGaming o conferencia sobre apuestas en deportes de fantasía (DFS)? Bien. Aquí vas a obtener, en dos párrafos, lo que realmente te sirve: cómo priorizar sesiones, qué preguntas hacer a proveedores y cómo convertir una charla en un contacto útil en 48 horas. Lee esto y tendrás un plan claro antes de subir al avión o registrarte online, porque la logística y la intención marcan la diferencia.

En la siguiente sección te doy una lista de chequeo práctica, una tabla comparativa de herramientas, errores comunes y mini-casos que podés usar como guion para tus reuniones. Al final encontrarás fuentes y mi resumen de qué hacer la primera semana tras el evento para capitalizar conexiones.

Qué esperar en una conferencia de iGaming y DFS

Cada expo tiene tres capas: contenido (conferencias y paneles), negocio (stands y demos) y networking (after-parties, reuniones privadas). Empieza por priorizar dos de esas capas según tu objetivo: aprendizaje técnico o alianzas comerciales. Esa decisión te ahorra tiempo en el piso de exposición y te guía a elegir sesiones que valen la pena; la próxima parte explica cómo armar esa agenda.

Cómo prepararte antes del evento

Haz estas cuatro cosas antes de llegar: 1) revisá la agenda y marcá 6 sesiones: 3 educativas y 3 comerciales; 2) prepará un pitch de 30 segundos; 3) llevá tarjetas con QR y un enlace de contacto rápido; 4) reserva 6 reuniones de 20 minutos máximo. Si hacés solo eso, vas a minimizar tiempo perdido y maximizar oportunidades, y en el siguiente bloque te detallo el guion del pitch.

Guion rápido para tu pitch (30 segundos)

1) Nombre + rol; 2) problema que resolvés; 3) dato concreto (tracción, usuarios, ROI); 4) pedido claro (demo, reunión de 30 minutos, prueba técnica). Practicalo en voz alta tres veces; la tercera versión debe sonar natural y abrir camino a una demo. Ahora veremos cómo solicitar demos y qué métricas pedir.

Qué preguntar en demos y stands: métricas y red flags

Cuando te muestren una plataforma, pedí estas métricas: RTP/hold (para productos de casino), tasa de retención 7/30/90 días (para producto B2C), latencia media de apuestas (para DFS en vivo), y pruebas de RNG o auditoría. Si no te dan cifras claras, consideralo señal de alarma y pasa al siguiente proveedor; la próxima sección compara herramientas y aproximaciones para medir proveedores.

Comparativa rápida: plataformas / herramientas para DFS y exhibiciones

Tipo	Qué ofrece	Ideal para	Nota práctica
Plataforma DFS (SaaS)	Creación de torneos, scoring en vivo, gestión de premios	Operadores que lanzan productos propios	Mirar APIs y SLAs; pedir sandbox
Motor de pagos local	Procesamiento ARS, e-wallets, cripto	Casinos que necesitan cobros locales	Ver tiempos de retiro y KYC integrado
Proveedor de datos deportivos	Feeds en tiempo real, correcciones post-evento	Operadores en vivo y DFS	Solicitar latencia y tolerancia a caída
Solución de compliance	KYC, AML, monitoreo de fraude	Operadores regulados	Confirmar cobertura en AR y exportable a auditoría

Usá esta tabla para preparar preguntas específicas y priorizar demostraciones con sandbox. Si buscás opciones para probar en vivo con ARS y cripto, conviene chequear operadores que permitan depósitos rápidos y cuentas de prueba, como los que verás en stands durante la feria.

Checklist rápido: 10 acciones imprescindibles

• Reservá reuniones antes del evento y confirmalas 24 h antes.
• Llevá powerbank y un teléfono secundario para asegurar comunicaciones.
• Prepará 6 preguntas técnicas por proveedor (API, SLAs, certificaciones).
• Comprobá requisitos regulatorios de AR si pensás lanzar producto allí (KYC/AML, retenciones).
• Pedí acceso sandbox y un timeline de integración (SOW estimado).
• Documentá todo: grabá (con permiso) y tomá notas timestamped.
• Planificá seguimiento en 48–72 h con propuesta concreta.
• Reservá tiempo para sesiones de formación y para el networking informal.
• Controlá el presupuesto de viaje y asigná un “fondo negociador” para imprevistos.
• Activá herramientas de juego responsable si vas a probar demos con dinero real.

Completar esta lista antes y durante el evento transforma la experiencia en resultados medibles; la siguiente parte cubre errores comunes para que no vuelvas con contactos inútiles.

Errores comunes y cómo evitarlos

• No preparar preguntas técnicas: pide siempre sandbox y endpoints documentados.
• Ir solo por freebies: céntrate en acuerdos, no en swag.
• No verificar licencias: confirmá jurisdicción (Curazao, Malta, etc.) y cobertura en AR.
• Postergar seguimiento: agenda el email de seguimiento antes de despedirte.
• Olvidar KYC/Compliance: preguntá por restricciones geográficas y requisitos para jugadores reales.

Evitar estas trampas acelera integraciones y reduce pérdidas de tiempo; enseguida incluyo dos mini-casos reales (anonimizados) para mostrar cómo aplicar lo anterior.

Mini-casos prácticos

Caso 1: Un operador regional reservó demos con tres proveedores de pagos y, al comparar tiempos de retiro y fees, eligió uno que ofrecía retiros en ARS y cripto con SLA de 24 h; la negociación se cerró en 10 días porque habían pedido sandbox y pruebas de KYC previas, lo que acortó la due diligence. Este ejemplo muestra por qué pedir sandbox es clave y cómo reduce tiempos.

Caso 2: Un startup de DFS fue a la expo sin pitch pulido; perdió reuniones y recursos en conversaciones generales. Tras reestructurar su pitch y preparar métricas concretas, cerró una reunión de integración en la segunda feria, demostrando que la preparación es factor diferencial. Esto confirma que tu pitch debe ser concreto y medible.

Dónde probar lo que viste: pasos iniciales post-evento

En las 72 horas posteriores al evento: 1) envía emails con propuestas concretas y fechas; 2) pide acceso a sandbox por escrito; 3) agenda prueba técnica y POC de 2 semanas; 4) define KPIs claros (latencia máxima, tasa de éxito de apuestas, tiempo de retiro). Seguir este plan convierte reuniones casuales en proyectos piloto; más abajo verás recursos y alternativas para comenzar a testear en AR.

Si querés practicar en un entorno real mientras evaluás integraciones, podés usar operadores que soportan ARS y cripto para depositar montos bajos durante pruebas; por ejemplo, varios stands ofrecen cuentas demo y promociones que facilitan las pruebas, así que al volver a tu hotel podés empezar a jugar y validar experiencia de usuario desde Argentina antes de firmar un contrato.

Mini-FAQ (preguntas frecuentes)

Estas preguntas suelen surgir en las primeras reuniones; si las resolvés con datos concretos, ganás credibilidad y acelerás negociaciones, y en el párrafo siguiente sugiero una forma práctica de practicar UX en tiempo real con jugadores reales.

Practicar UX real: probar la experiencia del jugador

Reservá una cuenta de prueba en un operador que acepte ARS y cripto y reproducí el flujo completo: registro, KYC, depósito mínimo, jugar demo con apuesta real pequeña, pedido de retiro. Documentá tiempos, errores y fricción. Si querés, podés comenzar por registrarte en plataformas que se muestran en ferias y empezar a jugar con montos controlados para medir la experiencia práctica sin comprometer la negociación comercial.

18+. Este contenido es informativo y no constituye recomendación de juego. Jugar implica riesgo; definí un presupuesto, usá herramientas de control de sesión y contactá servicios de ayuda si creés tener un problema. Verificá regulaciones locales y cumplimiento KYC/AML antes de operar en Argentina.

Fuentes

• Autoridad reguladora de juegos (Curazao eGaming) — para verificación de licencias.
• iTech Labs / Laboratorios de testing independientes — para certificación de RNG y auditorías.
• Asociación Internacional de Integridad en Apuestas Deportivas — informes sobre datos y feeds.
• Organizaciones de juego responsable (national helplines) — para recursos y límites.

Estas fuentes te ayudan a validar promesas técnicas y jurídicas; consultalas cuando te den documentación y antes de firmar acuerdos de integración, ya que eso reduce riesgo comercial y legal.

About the author

Rodrigo Medina, iGaming expert: 8 años de experiencia en producto y operaciones en LatAm, con foco en integraciones de pago y cumplimiento para mercados regulatorios. Ayudo a operadores y startups a convertir eventos y ferias en proyectos concretos mediante metodologías ágiles y pruebas de sandbox.